当下，医药电商的市场格局整体渐趋稳定，不过，未来企业之间将可能出现比以往更加剧烈的厮杀和竞争。谁能脱颖而出,除了看企业是否能够快速反应，迎接政策放开带来的机会以外，考验的更多是企业的资本实力和资源整合能力。

 

    从2005年第一张医药B2C牌照出现至今，医药电商在国内已经走过10年发展历程。在这期间，一批又一批医药电商企业前赴后继。互联网的变幻莫测，使得医药电商行业的竞争格局在过去几年经经历了几轮更替变换，直到目前才进入相对稳定阶段。

 

    处方药解禁和网上药店医保支付这两大难题，一直是横亘在医药电商发展道路上的拦路虎。

 

    8月26日，继海南省、浙江海宁、辽宁沈阳之后，广州成为第四个可利用医保网上购药的地区。虽然目前只能使用个人账户资金，但离打通网上售药医保支付更近了一步。500万职工医保参保人使用医保个人账户资金购买药品，这样的大举措让市场看到了政府医药分离的决心，也让几乎陷入冰冻状态的医药电商行业看到了一丝曙光。掣肘医药电商的医保政策松动当然让医药电商们大大松了一口气，至少，政府推行医药分业的决心并没有改。

 

    从天猫医药馆数据看电商市场格局

 

1、各大类目集中度极高

 

    天猫医药馆目前共设置六大类目。具体而言，医疗器械销售额占比大，为36.67%，其次是OTC药品，占比为23.07%;计生用品的销售额占比与隐形眼镜的相近。未来，假设处方药网售能够如愿放开，药品类目有机会获得放量增长。在医疗器械类目中，TOP20旗舰店的销售占比为66%;在OTC药品类目中，TOP20旗舰店的销售占比合计为64%;在计生用品类目中，TOP20旗舰店的销售占比也接近64%;而在保健用品类目中，TOP20旗舰店的销售占比高达75%。从数据中我们不难看出，各大类目的市场集中度均非常之高，排名靠后的企业想在某个类目上突破，难度之大可想而知。

 

2、10%的企业创造50%的销售额

 

    今年1～6月，天猫医药馆OTC药品、医疗器械、计生用品、保健用品和医疗服务五大类目共获得销售额22.1亿元，隐形眼镜的销售额预估在4.86亿元左右。

 

    由此推算，1～6月份天猫医药馆的销售额总计约26.96亿元。另据CFDA的新数据，获得互联网药品交易服务资格证C证的企业共329家。目前在天猫医药馆有开店的企业合计在200家左右。在这200家产生销售额的企业当中，康爱多在销售上略胜一筹，以7.35%的市场份额成为首席商家。 

TOP10企业占据了超过35%的销售占比，TOP20企业销售占比超过一半，TOP50企业销售占比近80%，其他企业的销售额极低，整体的经营也并未真正做起来，合计占份额30%左右。